绩效营销入门指南

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什么是性能营销?

绩效营销是网络营销和广告项目的综合术语,广告商只在特定行为发生时付费。这些操作可以包括一个潜在客户、一个销售、一次点击等等。

绩效营销专业人员——在代理机构、媒体公司、出版商或其他机构——严重依赖付费营销渠道,包括:188宝金博bet

  • 本地广告
  • 赞助广告
  • 从属营销
  • 社交媒体广告
  • 搜索引擎市场

在这篇文章中,我们将解开绩效营销的必要性:

  • 性能营销如何运作
  • 您需要知道的条款
  • 可提供顶级平台和频道的概述

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绩效营销平台是如何工作的?

让我们简要探讨大多数平台的运作方式。

与所有媒体一样(通常由媒体买家),每个频道都有特定的受众,并提供不同类型的广告平台来接触他们。例如:

  • 领先的社交媒体渠道Facebook提供了多种选择显示您的广告人们访问Facebook或Instagram.平台。
  • Taboola,领先内容发现网络,让广告商能够接触到数以万计的领先在线出版物的读者。
  • 谷歌会在搜索结果页面中显示你的广告(以及在谷歌广告网络中)。

显然,没有频道显示所有可用的广告,所有的广告一直到每个人。那么不同的平台如何选择展示什么?基于以下因素的组合基于:

  • 目标受众和分割-每个广告平台都以受众细分的形式为你提供了定位受众的方法。
  • 出价- 现代广告景观呼吁编程能力,这是您同意支付的金额,以便在特定的地方和时间向您选择的目标受众展示您的广告。
  • 质量和相关性- 雕塑是人们对任何类型的广告的最大问题。因此,广告表现是考虑的。如果您的广告不起作用 - 即,它可以获得低质量的评级 - 网络将减少其曝光率。
  • 转换-绩效营销的经济学是基于消费者的行动。当要求的行动没有发生时,网络就得不到报酬。所以当你的广告有效时,它会显示更多。

脸谱网例如,广告(以及相关费用)主要关注广告商的出价、广告质量和相关性,以及估计的活动数量。大多数平台以类似的方式工作。

性能的营销策略

了解营销条款

如果性能营销是关于支付行动,则需要对最常用的各种策略进行强大的掌握,以及最常见的行为。

  • 每印象成本(CPM):广告客户支付给出版商的金额,每一千次他们的广告显示
  • 每次点击费用(CPC):广告商仅在其广告被点击时支付的金额
  • 每销售额成本(CPS):广告商仅在销售由广告直接生成时支付的金额
  • 每线索成本(CPL):广告商因其广告的直接结果而获得感兴趣的消费者的注册时所支付的金额
  • 每次收购成本(CPA):当一个特定行为发生时,如销售、填写表单或点击,广告商所支付的金额

值得注意的是,上述每个行动都是广告目标,因此衡量绩效营销效率的衡量标准。为了评估您的选择,并继续炼制他们,您需要考虑您的广告系列目标,选择平台,成本以及当然的选择。

顶级业绩营销渠道

如果绩效营销需要问责制,那么它是这样的性能营销渠道是那些赋予你衡量具体行为的人。

您已经知道它是如何运作的,以及基本条款,让我们现在看看领先的竞争者。

1.本地广告

NBC新闻上的原生广告

这是一颗难以下咽的药丸,但你必须吞下它:你的目标市场中的大多数人都没有注意到数字广告。它们要么安装了过滤器——比如广告拦截器——要么下意识地过滤广告,或者两者兼而有之。

本地广告在目标市场消耗内容的网站上打开大门以创建点击机会。本机广告比其他形式的在线广告获得10倍。

原生广告的关键是:

  1. 提供提供价值的优质内容。
  2. 利用正确的出版商利用智能分布。188宝金博bet

关于第二个要求的好消息是内容发现平台,如Taboola.提供高级预测引擎,以便摄取非凡的数据,以匹配具有他们可能感兴趣的内容的观众。

发行的细微差别是成功的内容发现运动通过本地广告很好在本文中呈现并概括为以下五个步骤:

  1. 设定一个目标- 确定特定目标并定义基本指标以衡量进展。
  2. 合适的内容- 以潜力激发行动,建立周围的广告系列。
  3. 准备发射-启动准备包括选择内容、受众过滤器和预算参数。
  4. 优化-通过分析数据来调整活动表现,找出能够带来最佳结果的发行商,并相应地调整预算。188宝金博bet
  5. 重新调整和修订- 查看竞选性能如何与您的原始目标进行比较,并寻找方法,使其更有效地使用像一天中的时间,网站和设备类型等粒度变量。考虑内容发现如何支持整个营销漏斗中的额外努力。

2.赞助内容

赞助文章增加了在线知名度

非常像内容发现,赞助文章是另一种形式的本土广告,被认为是内容性能营销竞争。赞助文章可以推动合格的流量和转换,并在高度有针对性的受众面前提高整体在线知名度。

原生广告专家Chad Pollitt写道:

“赞助文章为品牌打开了一扇门,让它们能够在消费者信任的环境中与他们进行自然对话——他们定期阅读新闻、教育和娱乐的出版物。”

正确执行的,赞助文章已被证明是广告商和出版商的财务胜利。188宝金博bet在里面媒体买家赞助的编辑内容指南波利特解释说:

  • 赞助的内容意味着发布者是媒体插座。
  • 赞助文章的长形式的编辑性质使它们有别于他们的短形式赞助的社会同行。
  • 与出版物联系并接触观众增加品牌知名度,Web交通,转换以及有利可图的消费者购买行为的可能性。

一个很好的例子将是一个听到的广告系列。

Hear.com利用赞助的内容与Taboola携手合作,以便在听力损失和可能的解决方案周围创造意识。

Hear.com通过赞助内容增加了流量

通过专注于教育专业赞助的内容,听到了特定的地理区域,并增加了两年多的交通十倍。

38个Taboola成功品牌案例研究

3.社交媒体广告

社交网络

通过社交媒体网络实现可达到可测量的结果,它没有秘密难以实现可衡量的结果。

因此,代理商和媒体购买专业人士都在投资社交媒体广告,以便在他们的绩效营销计划中发挥作用。

社交网络为您提供了清晰的指标,以测量KPI,例如Clinkthrough Rate(CTR),每次点击费用(CPC)以及您的整体ROI。与所有性能营销努力一样,您的出发点是建立您的目标。

社交广告的合理目标包括增加:

实际的下一步是选择你将要开始的社交平台。考虑以下:

  • 网络的人口统计数据如何与品牌对齐。
  • 您可以使用有机努力在每个网络上获得的牵引力。
  • 您的竞争对手如何接近各种社会渠道。
  • 可以在网络上使用的广告格式。

当然,您可以宣传的社交媒体渠道列表很长,包括Facebook,Instagram,Twitter,LinkedIn,YouTube,Snapchat和Pinterest。

我们不会为每个单独达到特定的性能营销活动结构,但是,考虑以下最佳实践:

  • 通过深入所提供的目标选项来创建特定的目标受众。当你在观众面前磨砺的时候,你会转动表盘前进。
  • 努力创建与每个网络上的有机内容融合的广告。公然促销努力倾向于在社交方面推火。
  • 花时间了解提供的各种格式的优缺点。
  • 试验你的投标策略,并随着时间的推移优化它们,以增加投资回报率。
  • 经常刷新您的广告和登陆页面。金宝搏 金搏宝

4.搜索引擎市场

谷歌广告

从技术上讲,搜索引擎营销(SEM)包括通过有机广告和付费广告来提高能见度和点击量。在本文中,我们将只讨论付费营销,这是另一种可行的性能营销渠道。

由于Google AdWords计划,SEM是几十年来最受欢迎的性能营销渠道。2017年,谷歌的广告收入达到950亿美元。

SEM的支持者会告诉你,它的优势在于它能让广告商把广告放在准备购买的顾客面前。

关键字是SEM的基础,明智地选择它们是一点科学。您将受益于进行全面的关键词研究,作为旨在识别与您的品牌相关的关键字的策略的一部分,该潜在客户在搜索时可能使用的关键字。

出于显而易见的原因,具有高度商业意图的关键字包括诸如购买,折扣,交易,优惠券和免费送货,更具竞争力,因此,奖金。

在这一点上,重要的是要了解SEM是基于实时拍卖系统。也就是说,每当有人输入搜索查询时,就会发生拍卖过程。为了参与拍卖,广告商需要确定他们将竞拍的关键字,并确定他们愿意为一次点击支付多少费用。

这个过程是一个复杂的过程,但了解它对于实现高投资回报至关重要。WordStream是SEM软件空间中的领先供应商,并为其掌握竞标过程提供了深厚的资源PPC大学网站。

5.联盟营销

从属营销计划

联属营销是一种既定的绩效营销形式。在这种流行的模式中,出版商通过与广告商建立关系来产生流量和销售(或达成协议)而成为附属公司。

联营公司向广告商发送流量,并通过商定的行动获得佣金(在大多数情况下,这是一笔销售)。联盟出版商本质上是你188宝金博bet的品牌的延伸,通过他们的网站向用户出售你的商品和服务。

任何网站运营商都可以成为附属公司。任何在线运营的品牌都可以是广告商,尽管在大多数情况下,广告商拥有一个电子商务品牌或通过网络销售解决方案。

根据最近的一份报告关于联盟营销的现状报告从商业内幕:

  • 联盟营销正在增长,约占数字媒体行业收入的15%。
  • 在美国,联属营销驱动的电子商务订单与电子邮件一样多。
  • 188宝金博bet出版商通常通过在有机内容中嵌入产品链接来采用本机方法来联盟营销。

联属营销软件平台

联盟营销软件平台充当广告商和营销人员的中间人。附属公司和在线商家达成一致的具体行动,这将导致联盟的支出,而该平台确保这些交易是安全的,公平的,而不是留给体力劳动。

11个最佳联盟营销软件平台

  1. Everflow:具有宽量范围的能力和万无一失的UI的经济高效平台
  2. Post Affilate Pro:一个具有较大可扩展性的平台,为商家和附属公司提供实时追踪成功的简单方法
  3. Linktrust.:具有可定制UI的准确归类领导者
  4. 蛋糕:基于云的平台,具有健壮的实时管理工具
  5. AffTrack:一个移动友好的平台,无限制点击,易于理解的分析和24/7客户支持
  6. 追随者:具有可定制报告,快速欺诈检测的平台,以及各种集成功能
  7. Voluum:端到端,易于操作的系统,先进的工具来跟踪和优化活动
  8. hitpath.:具有可靠数据的平台和最简单的互联接口之一
  9. 调优:一个具有强大功能的直观平台,运营和维护成功的联盟营销计划
  10. 点击公司:一个具有可平移界面的平台以及最大限度地提高联盟活动的实践方法
  11. 义务:实时管理,跟踪,分析和优化在线广告活动的性能营销平台

性能营销示例

例如,法国珠宝制造商和设计师潘多拉最近与Taboola合作开展原生广告活动,通过内容发现和展示广告方式提升品牌和转化率。

PANDORA原生广告活动

这些努力导致购物者在潘多拉网站上花费更多时间,随着时间的推移,增加转换率高达130%。

内容营销性能

内容性能营销是内容营销和性能营销的交叉点,广告商创建,发布和分发内容,他们认为与所需的受众最相关,同时努力118金博宝app满足需求,优化和衡量内容的成功。内容绩效营销中涉及的三个步骤是:

    1. 目标需求在这个步骤中,广告商确定他们的受众最有可能在哪里寻找他们的产品或服务。它还衡量了用户对特定受众喜欢消费的内容类型的理解,并创造符合这些参数的定制内容。
    2. 优化内容:创建内容以满足需求,必须实时分析数据,以确定内容如何变得更加成功。一个例子是在SEO上保持密切关注。
    3. 措施结果:为了告知未来的内容,广告商必须从过去的内容表现活动中吸取经验教训。设置强大的kpi可以让广告商明智地花钱,消除猜测。

快速回顾性能营销类型

这是一个简明的清单,表明何时追求特定的性能营销渠道。

  1. 本地广告-内容发现程序使您能够显著扩大您的内容的范围,并通过出版商的网站实现点击通过特定的着陆。188宝金博bet对于那些无法通过搜索和社交媒体渠道实现目标的品牌来说,这种原生广告形式尤其有效。
  2. 赞助内容- 其他形式的本机广告,赞助内容不会立即驱动流量,而是在发布商网站上的页面。赞助的内容是一个值得增强品牌所有媒体的商品,可以帮助到达那些调整传统广告的人。
  3. 社交媒体广告-虽然社交媒体广告可以增加一个相当大的标签,但Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn和其他渠道提供的广告项目使营销人员能够非常精确地定位潜在客户,并克服通过有机帖子获得曝光的挑战。
  4. 搜索引擎市场谷歌和Bing提供的每点击点击节目,通过搜索引擎结果页面以有机SEO的方式加速品牌的曝光。SEM AD计划被誉为高商业意图,因此为已精细调整其计划的品牌令人印象深刻的投资回报率。
  5. 从属营销- 伟大的品牌追求联盟营销,并实现了强烈的投资回报(ROI)。它基本上是免费的广告。

性能营销是一个很好的策略,当你希望能够衡量结果,让他们快速。

为了真正实现你的商业目标,你必须有策略地构建你的活动——选择正确的平台,广告格式,优化目标,关注正确的受众,当然,还要制作能与目标受众产生共鸣的广告。

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