漏斗营销的顶部:如何从内容到达

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营销发生在许多阶段。

首先是意识阶段,兴趣阶段,考虑阶段,意图阶段,评估阶段,最后是购买阶段。在旅程的每一步,营销人员都必须保持联系,让他们的领导参与进来并保持兴趣。

虽然目标是最终将导致漏斗的底部导致,但在没有奉献时间和能量的情况下无法发生到漏斗营销策略的顶部。

什么是漏斗营销?

漏斗顶部营销(1)

漏斗营销的顶部是指买方旅程的第一阶段。它是营销人员将传播的过程中的一部分品牌意识关于他们的产品和服务获得领导地位希望最终成为客户。

营销人员和媒体买家试图带来新的导线时应瞄准漏斗的顶部。此时,他们将尽可能多地看待许多领导,然后在通过漏斗时缩小它们。由于漏斗引线的顶部不熟悉品牌,因此在这个阶段,营销人员必须证明他们的价值。

当你尝试着去寻找那些从未发现过你的新用户时,Top of the漏斗营销便非常有效。它不是针对那些已经知道你的公司在做什么和销售什么的回头客。

营销漏斗的结构。

漏斗的顶部是意识阶段。

在这里,你的内容应该旨在告知你的受众与你的品牌相关的主题,而不是专注于销售。研究和分析你的受众需要什么样的内容,并围绕这些兴趣创造内容。

例如,如果创建智能手表的技术公司可能会产生与智能手表,智能技术,高效设备和更多相关的教育和/或娱乐内容。

在漏斗的顶部,你的目标是收集电子邮件地址和电话号码。

你可以用电子邮件来交换有价值的白皮书或者电子书,他们找不到其他地方 - 你需要证明你是一个可以提供价值的思想领袖。

您还应包括在内容底部的呼叫(如博客和白皮书)的呼叫,例如博客和白截面,这迫使读者访问一个产品着陆页。在这种情况下,他们选择单击CTA,您并不试图将它们销售到任何内容,直到他们到达该登陆页面。

在漏斗中间,您可以向您的潜在客户证明您的价值,并与他们创造更多的对话。

例如,漏斗顶部的博客可能是信息丰富的乐趣,但它并没有表明您是您领域中最好的公司。

漏斗中间的内容应该包括客户评价、案例研究、免费试用和在线研讨会等内容,这些内容可以表明你是有知识的——一个已经被证明为你的客户带来结果的行业领导者。

在漏斗结束时,销售人员将为潜在客户提供硬销售。

您可以提供带免费内部示范的领导,有限时间为您的服务和一对一咨询。目标是最终让交易变得更加甜蜜,并在这个阶段销售。

参见我们的文章销售业绩查看如何驱动所有这些阶段的相关kpi。

参见我们的文章转换率优化在达到那些KPI时变得更好。

你应该创造哪种类型的漏斗顶部内容?

漏斗顶部

漏斗营销的顶部是关于内容这些日子。

在过去的几年里,内容营销已经采取了传统的广告模118金博宝app式。而不是像广告牌和电视广告一样创建出境内容,而是专注于吸引其领导的入境内容。

如今,今天,81%的购物者将在购买之前进行在线研究。根据HUBSPOT.在B2B世界中,47%的买家将在与销售代表合作之前查看三到五片内容。

在B2C方面,博客每月11次的公司将收到近三倍交通比那些博客零还是每月一次。

漏斗顶部的内容非常重要,因为这是你吸引潜在客户的方式。你理想的线索可能是在谷歌上搜索,然后你的文章就会跳出来。她会阅读它并点击行动号召,发现自己在你的登陆页面,并阅读所有关于你的产品和服务。现在,你有了一个最终可能皈依的人。

您的潜在客户也可能会在社交媒体上看到您的内容或通过您的喜爱出版物偶然偶然付费本土广告努力。她可能会在她喜欢阅读的报纸网站上看到你的一个视频。

38案例研究了Taboola成功的品牌

如果你的内容很好,她也想要购买你的产品和服务,她会很有兴趣去了解更多。她可能会把她的电子邮件交给你,接收你提供的一本很棒的电子书,或者点击你的行动号召。然后你就可以把她从漏斗里移出去了。

在漏斗内容策略的顶级时,您应该考虑创建以下类型的内容:

  • 博客文章
  • 本地广告帖子
  • 信息图
  • 视频
  • 白皮书
  • 幻灯片演示文稿
  • 社交媒体帖子
  • 研究
  • 指南
  • 直邮
  • 在线研讨会
  • 活动
  • 电子书

漏斗内容的顶部类型将完全取决于观众。例如,B2B受众可能需要深入的博客文章和对利基行业主题的案例研究,而B2C受众可能希望看到关于与业务有关的主题的短暂和娱乐视频。您的受众研究是否根据其需求确定哪些内容最佳。

漏斗顶部内容有哪些例子?

漏斗顶部(2)

如果你想真正掌握如何创造有效的顶部漏斗内容,你需要看到它的实际行动。

NASCAR的赞助内容。

在带Taboola的Q&A中,NASCAR Digital Media的内容权利和伙伴关系高级总监Sarah Davis谈了原因NASCAR分支为赞助的内容

戴维斯讨论了赞助内容对她的品牌的价值,以及她如何使用内容接触纳斯卡粉丝。他们是一个很好的例子,如何利用品牌内容在客户基础上制造噪音。

上午:PM使用品牌视频进行大量影响。

漏斗顶部的另一个内容是关于问:点是以色列领先的市场之一。文章介绍了如何:PM使用的卡通品牌视频,广告商店中提供的一些产品。

188宝金博bet出版商宣传他们的视频,AM:PM从广告系列看到令人难以置信的结果。

在这两种情况下,品牌都旨在教育和提供价值给特定的受众。它们都是关于观众的需求和需求,而不是试图在这个时候进行销售。

漏斗营销的顶部应该是什么结果?

漏斗顶部(3)

如果漏斗顶部的内容是有效的,用户就会想要更多地了解一家公司以及他们所提供的内容。

然后他们会进入营销漏斗的兴趣阶段,也就是中间阶段,他们会想知道公司能如何帮助他们。

最后,在隧道尽头,受众希望转换和购买产品和服务。

Taboola如何帮助漏斗营销人员顶部?

Taboola,一个内容发现平台,在每个阶段都是有用的营销漏斗。它允许营销人员达到大型内置的观众,无论用户是否处于意识或购买阶段。

Taboola可以将内容投射并放大到超过10亿的相关用户和付费发行商的潜在客户,而不是创造只有几百或几千人会看到的顶部内容。188宝金博bet

Taboola内容发现平台消除了营销人员最困难的步骤之一:建立受众。营销人员只需专注于他们最擅长的事情,即创造一流的内容。他们所要做的就是点击“发布”,然后他们的内容就会被发送到他们想要瞄准的特定消费者那里。

观众将会看到内容的输入(in-feed),这与出版商的平台很自然地契合,并且能够在有计划的或管理的服务频道上观看一个品牌的视频。188宝金博bet所有的内容都出现在安全可见的空间,消费者知道他们将受到保护。

现在是时候让营销人员投入到顶级渠道营销中去了。在今天的环境下,它是最有效的方式,以达到潜在的客户和进行有价值的销售。

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