什么是内容营销,118金博宝app你如何开始?

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说实话,市场营销是一种拖累——我知道我个人讨厌被我没有注册的广告轰炸,我没有要求的邮件,以及我的社交媒体动态中的垃圾广告。

我更喜欢的是那些真正关心我最大利益的公司的娱乐、安抚和支持。

大学毕业后,我第一次面对财务问题。我字面上地不知道从哪里开始。在快速搜索了“金融基础知识”之后,我找到了SoFi的博客文章:10个人金融基础知识

在谷歌中找到内容营销118金博宝app

在阅读了那篇文章以及其他一些文章之后,我注册了他们的时事通讯,最终,我注册了他们的资金管理平台。

这是118金博宝app内容营销。

我没有恐惧他们的营销,我期待到它。

如果您创建内容为了您的观众而不是营销他们,销售将流动。但要成功,您必须成为可靠和权威的资源,赢得了您的受众的忠诚和信任,在您可以提高利润之前,长大为活动用户群。

什么是内容营销?118金博宝app

118金博宝app内容营销是创建和分发与您创建的内容的做法受众的考虑到需要,而不是专注于您的品牌或产品的好处,以便为您可以轻松销售的聘用,以建立一个有关的受众。

118金博宝app内容营销的定义

当我被要求将我的工作描述为内容营销人员时(通常在一个像感恩宴会桌上的地方)时,我通常回复一个问题:“你有没有注册通讯或订阅YouTube频道?为什么?”

他们通常的回答是肯定的,并向我解释说他们要么阅读或观看他们喜欢的东西,希望看到更多。

这是118金博宝app内容营销。”你会听到我坐在桌子对面说。

作为跟进:“后来你看到了与那家公司或个人产品有关的东西吗?”你买了吗?”

如果答案是肯定的,你会听到我说"那是118金博宝app内容营销。”

以下是如何定义它:

“118金博宝app内容营销是通过创建和分发视频,播客,信息图表,博客等内容来销售您的产品或服务的过程,以便在令人难以置信的同情水平上与受众联系起来,为该受众提供价值获得他们的信任和可信度,以建立您可以轻松销售的忠诚订户基础。“

这有点拗口,也有点费力,但好处是非凡的。如果你做对了,你可以建立:

  • 一个信任你,对你忠诚的潜在客户群
  • 一个人们想要听到的权威和可信的品牌
  • 想要收到您的用户群,以及您可以轻松销售的人
  • 无尽的供应上漏斗导致燃料你的销售漏斗
  • 为当前和过去的客户提供一个接触点,让他们不断地回来

这并不是什么新想法,内容营销已经存在很长时间了。118金博宝app第一个,也是最著名的例子是可怜的理查德的年鉴1732年由本杰明·富兰克林(Benjamin Franklin)首次出版。

富兰克林创造年鉴并非出于好心,而是为了出售一家印刷公司。他是第一个发现内容营销背后的基本真理的人:内容营销不是关于你的品牌、产品或服务,118金博宝app这是关于你的观众的。所以,他为他们创造了一些有价值的东西,作为回报,他的生意兴旺起来。

用你最具同理心和最真诚的方式来证明你真的关心你的客户,并且通过给你他们宝贵的预算的一部分来证明他们可以信任你。

为什么内118金博宝app容营销?

就像我提到的,内容营销可以是一项事业118金博宝app为什么内118金博宝app容营销?118金博宝app内容营销之所以有效,是因为在一天结束的时候,你会看到更多的转化率和销量,因为你在教育你的受众的同时,与他们建立了持久的关系。在大多数情况下,它是有效的很多比传统的营销策略更好。

许多营销人员已经知道这一点,这是由巨大的品牌跻身越来越多的品牌,这些品牌已经跳过了内容营销队列,乐高,Bumble,Taco Bell,巴塔哥尼亚,戴尔技术和万豪才能命名几个。118金博宝app

抓住屁股嗡嗡声例如。这个在线杂志是内容营销的明星例子,包括在受欢迎的约会应用程序上找到爱的夫妇的故事,以118金博宝app及相似的战术(和有趣的)提示和技巧。

Bumble内118金博宝app容营销

内容是相关的,鼓舞人心的,是真正的帮助人们寻找网上爱情。在所有这些让人感同身受的帮助中,我们还提供了一些“行动呼吁”(cta)或机会,让那些忠实的读者下载Bumble的应用程序。

乐高是另一个(有点过度使用)但是强大的例子。你见过乐高®电影?您只是体验了一小时和41分钟的内容营销活动,以电影的形式。118金博宝app一个工作效果的竞选活动,他们花了更多数百万美元来制作另一个美元。

这些大品牌(以及更多)并不是出于好心而花钱去创造这些内容——他们这么做是因为这会影响销量。具体来说,这将通过以下方式影响他们的销售:

  • 它是提高他们的品牌意识或者更确切地说,是知道他们公司存在的人的数量。
  • 它建立了他们的信誉和权威在他们的利基,让他们和他们的员工思考领导者。
  • 它的引人入胜的通过为他们提供有价值的内容,现在意识到他们的品牌的人,也有充足的机会搞更多的内容,并最终订阅。
  • 这是帮助他们获得领导地位, 或者建立用户基础,他们将来可以很容易地卖出去。
  • 它为他们提供了一个大规模列表,他们现在可以免费销售给自由,增加销售

在那里时离线类型的内容营销(就像我们在乐高118金博宝app的例子中演示的那样),我们将专注于在线内容营销,以及如何通过数字内容营销活动来建立受众,从而最终推动销售。

内容营销如何推动销118金博宝app售?

118金博宝app内容营销通过移动相关和录音的受众来推动销售使用内容向下漏斗这是非常有价值的,也是对他们需求的理解。这些内容鼓励受众订阅你的电子邮件营销更新,当他们准备好时,你最终会向他们销售。

为了成功做到这一点,你必须有策略地选择内容,并将其映射到你的漏斗中。

在线内容营销漏118金博宝app斗

你的118金博宝app内容营销漏斗应该反映你的销售漏斗,唯一的区别是它突出了内容让人们通过买家之旅。

118金博宝app内容营销可以从中搬家漏斗顶部到底展示如何,我们将在四个基本阶段穿过内容:

  • 意识:消费者并不知道你的存在,可能认为他/她不需要你的产品或服务。
  • 考虑:消费者需要你的产品或服务,但不确定你是合适的。
  • 决定:消费者准备购买,需要放心你是合适的,并通过销售流程领导。
  • 忠诚:消费者从你那里购买了,并在该职位再次购买。

为了说明漏斗的这三个阶段,让我们来认识一下Alex, Ana和Joseph。

为内容漏斗创建一个角色

我们选择的这些角色中的每一个都是您受众的不同成员。如果您在买方旅程的阶段达到了宝贵和相关内容,那么从一个真正对他们的需求的地方来看,他们有更高的机会越来越靠近销售。

下面是这段旅程的一个例子。这是PDF.,如果您对示例感兴趣。

根据用户规划内容漏斗

这里的内容类型是一个建议——你必须与你的受众进行试验,以找到最能引起共鸣的内容类型。在我看来,信息图表、博客文章、视频和其他类型的内容都可以发挥作用任何漏斗的阶段——真正重要的是主题。

在漏斗的顶端,你不应该强行推销在所有.这些内容的存在应该纯粹是为了给你的受众的生活增加价值。你的受众越深入,你就能更自由地谈论你的产品或服务。

为了进一步说明这一点,这里是来自食品,健身和家庭和花园行业的示例内容漏斗:

以食品和配送内容漏斗为例

以健康和健身内容漏斗为例

家和花园内容漏斗的例子

这些例子漏斗看起来很直接——想象消费者沿着线性路径通过漏斗,从意识到成为忠实用户,这是一个美妙的梦想。

实际上,营销人员知道情况并非如此。消费者可能会在这个漏斗中来回移动,跳过步骤或以意想不到的方式对你的内容做出反应。

这个烂摊子的唯一解决方案很容易说,而且非常很难做到的是——在正确的时间、正确的地点不断为他们提供有价值的内容。

为此,您需要一个扎实的策略,以及击中标记的数字内容广告系列。

数字内容营销活动118金博宝app

一种118金博宝app内容营销活动是创建和有效分发一块内容的过程,或多个内容,以实现特定的关键绩效指标(KPI)在漏斗的特定阶段。

也许你是一个技术平台,希望在你的漏斗意识阶段增加用户数量。为了吸引他们,你需要创造内容来展示来自你的平台的数据,并为这些消费者提供关于你的垂直或细分市场的有价值的见解。为了将消费者与内容联系起来,你需要发起一项社交媒体活动,并衡量其数量新用户流量你在那些页面上收到的信息是多少人们通过该内容发现了您的品牌。

以技术平台为例,Hootsuite 2015年的《权力的游戏》(Game of Thrones)视频宣传。Hootsuite想要提高他们的品牌知名度,所以他们制作了这段展示“权力的社交游戏”的视频。

这段视频的最后一张卡片是一个垒球版的行动呼吁,上面写着“记住我们”,并简单地写着“Hootsuite: Unite Your Social Thrones”。这个活动在YouTube和其他渠道上传播后迅速传播开来,大大出乎Hootsuite的意料。

像这样的数字内容118金博宝app营销活动只需要三件事就能奏效:

  • 伟大,有价值的内容,以用于为您的消费者基地引用的格式(文本,视频, 声音的)
  • 在合适的时间在正确的地方,在合适的人面前获得您的内容的分布策略
  • 测量基础架构,允许您跟踪内容的投资回报(ROI),或者更确切地说,如果收益证明了首先使其制作的手段

听起来很容易。只是开个玩笑,但这是值得的,因为这样做可以支持你的品牌和你的销售努力。

我们已经讨论了很多关于创造有价值内容的内容,但是发行也同样重要。你可以使用两种基本方法将内容呈现给那些想要看到内容的人:你可以使用有机分销方法(那些你不需要付费的)或付费分销方法内容广告(那些你付钱的人)。

这些是最常见的内容推广策略数字和内容营销人员使用的是:

  • 内容发现:您可能很快就会考虑在搜索引擎和社交场所达到消费者,但还有其余的网站考虑。发现平台允许您通过开放网络使用付费广告到达消费者网站。这就是我们在Taboola的工作。
  • 有机社交媒体:在你自己的社交媒体渠道上发布内容,为内容带来流量,但也要利用这些平台与消费者建立关系。这是任何公司分销策略的重要组成部分,但这需要一段时间才能建立起忠实的用户。
  • 社交媒体广告:为了在社交媒体上快速接触消费者,你可以在社交媒体网站上购买广告,让你的内容更快地呈现在消费者面前。
  • 搜索引擎优化(SEO):这是构建可能为与您相关的搜索术语排名高的内容的过程。当人们搜索该关键字并点击您的内容时,流量流动。
  • 搜索广告:您还可以使用付费广告在搜索关键词顶部购买展示位置,同样对社交网站的方式。
  • 公共关系:当你有一些令人难以置信的有价值的时候说,你可以推出出版物来增加你的范围。
  • 点击付费广告(PPC):从技术上讲,这也包括发现、社交媒体和搜索广告,但你也可以为展示广告等内容付费以吸引更多消费者。
  • 电子邮件营销:一旦消费者订阅,您可以通过定期电子邮件营销活动继续向他们提供有价值的内容。

第三步,测量这些努力,不可否认。在一个完美的世界中,我们希望能够看到消费者与初始内容进行互动,订阅,与更多内容进行交互,然后购买。

实际上,量化内容对消费者的确切影响很难。这是博客文章,让他们说服了吗?他们看到的taboola广告?还是销售人员?这是一个指南衡量你的内容营销118金博宝app努力并将这些努力映射到投资回报率。

如何开始内容营销118金博宝app

如果您是第一次刚刚闯入内容营销,就会抓住很多潜在的起点。118金博宝app在一篇文章中覆盖了太多,但我们会让您开始使用基础知识并提供一些资源,可以让您在您认为适合的地方更深入潜水。

118金博宝app内容营销指南

成功的内容营销只有在你118金博宝app能够映射以下内容时才能成为可能:

  • 钥匙商业和消费者需求,以及如何解决这些问题
  • 买方的旅程或漏斗你需要专注
  • 适当的内容类型或类型用来满足这些需求
  • 一种118金博宝app内容营销策略上面的三颗子弹,还有一颗分配和测量策略报告您的努力。

第1步:定义业务和消费者需求

第一步是最关键的,并且我看到的一步是由所有垂直垂直的公司跳过最多。主要是因为它很难定义关键业务和消费者需求,您需要进行大量的对话。

与已经购买产品的消费者和潜在客户交谈,如果他们会让你的潜在客户。询问他们这样的问题,以试图了解他们需要的东西:

  • 你们购买我们产品之前最主要的决定因素是什么?是价格,还是功能,因为有紧急需求,你需要快速行动?
  • 在作出购买决定之前,你做过任何调查吗?你在哪里做的研究?
  • 我们在日常生活中解决了什么问题?

你可能会思考你知道问题的答案,但你可能会惊讶。完成后,转向您的销售团队并询问:

  • 什么东西最容易移动?什么产品移动最慢?
  • 当客户决定不进行购买时,为什么如此?
  • 您经常从前景听到的最佳反馈点是什么?什么是最负面的?

然后,从这些对话中获取信息并填补空白。也许你在为一个家庭出售家具,你总是在谈论价格和折扣。在你与消费者的对话中,你了解到质量也是一个重要的因素应该是内容策略的一个重要部分。

步骤2:将内容映射到漏斗中

您应该抛弃第一步,将一些核心内容、主题、支柱或主题集中在满足您的业务和潜在消费者的需求上。

下一步是更多的对话,以便用服务这些需求的潜在内容主题映射买家的旅程,并在正确的时间提供价值。

依靠详细的买家角色将会帮助你(如果你没有他们,你应该创建他们),以及上面提供的作为指导的模板。

重要的是要注意,你可能不需要关注所有的买方旅程。如果您在考虑阶段进行了故障转换消费者,例如,从那里开始,并且在您的需求不可避免地改变时分支。

第3步:选择您的内容类型

这么多118金博宝app内容营销类型要选择,它可能会有点势不可挡。每种类型的内容都提供了一个独特的讲故事平台,以便将你的信息传达给潜在的消费者。

我认为闯入内容营销的最简单方法118金博宝app就是开始写博客.您可以免费启动博客,并为您提供开始收集电子邮件用户的最佳机会。

此外,博客网站也可以宿主除了博客文章之外的大量不同类型的内容,例如案例研究,信息图表和视频,例如,如果您想要在生长时进行实验。

在那里有一个内容类型的列表,跨越了13到100多个,但我认为这个列表从拉里金汇总他们很好。

内容格式列表

步骤4:内容和分销策略

最后一步是收集所有这些信息并制定计划。不存在适用于所有内容的策略模板。有些人喜欢创建书面文档,但我更喜欢某种类型的deck。它们很容易在会议上帮助你进行头脑风暴、解释和阐述。

你的内容策略应该概述到目前为止你所收集到的所有信息,以及包含以下内容的发行策略:

  • 分销渠道
  • 分发预算(如果有的话)
  • 与您定义的业务需求相关的kpi
  • 测量计划

最后一步是创建一个行动计划——创建一个内容日历,使您保持在创建和分发内容的轨道上。你可以使用某种工具,或者开始做电子表格。

我的内容日历根据我工作的公司而改变,但我一直认为这个基本示例来自118金博宝app内容营销学院是一个好的开始:

118金博宝app内容营销日历

对于深入潜入其中一些步骤,请查看这些步骤118金博宝app内容营销技巧和最佳实践

一旦你完成了发现和计划阶段,下一个阶段就是深入到内容创建。我们将专注于基于文本的内容,因为它是最容易上手的,并且对于营销人员来说,它拥有最少的财务障碍。

如何编写内容

这是另一个可能已经有成千上万本书写过的话题,但我们将深入探讨一个基本的起点。

写作内容总是从一个想法开始。看看这张清单118金博宝app内容营销思想开始。

一旦你有了想法,就该坐下来写了。每一篇文章,不管是博客文章,登陆页面,电子邮件或其他内容类型应遵循此基本流程:

  • 按压那个人的油漆点
  • 搅拌痛苦
  • 解决他们的问题

从第一轮资本的博客中汲取这个例子,这是第一次回顾。他们的文章,“创业公司需要头脑风暴,测试和获胜的一个工具这句话很好。

First Round Capital的博客例子

让我们从一个难以置信的基本层面来分析它:

  • 疼痛点推:启动需要一个有效的商业模式,同时也运行精益
  • 疼痛点风潮:您的第一个商业模式将失败。
  • 解决方案:业务模型画布的详细描述。

使用这个基本框架,他们从一开始就抓住了用户的注意力,刺激他们的痛点,说服他们留在游戏中,然后优雅地解决了这个痛点。

这也是我推荐的内容类型的一个例子——一篇博客文章。一旦你确定了要传达的信息将从上面的三个支柱,以下是如何一步一步地写:

  • 收集所有需要的信息.你展示的是恰当的数据吗?面试你公司的思想领袖?从行业中收集数据?从这里开始,并将其收集到一个杂乱的文档中。
  • 概述你的文章.包含多个选项的标题(我敢打赌你的第一个不是你选择的)和所有章节的标题。将杂乱的文档中的信息放到它所属的位置。
  • 你的草案副本.你想说的话已经写在纸上了,现在,坐下来,让文字流动起来。
  • 至少有一个其他人阅读它,包括所有必要的利益相关者.你不应该发表任何没有被另一双眼睛看到的东西。
  • 发布

我听过的关于内容创作的最好建议来自Neil Patel:最好的内容是你想读的内容。你愿意花钱去读的最好的内容。“如果你不愿意花钱去读它,那就多做编辑,直到你愿意为止。”

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